不過，這次并不是卷行業(yè)市場(chǎng)，也不是卷AI技術(shù)，更不是卷硬核實(shí)力，而是卷價(jià)格。事情是這樣的，在阿里云2023合作伙伴大會(huì)上，阿里巴巴CEO張勇宣布其核心產(chǎn)品價(jià)格全線下降15%至50%;緊接著，騰訊云宣布部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%;移動(dòng)云也不甘人后，宣布全線產(chǎn)品最高直降60%，直接將“價(jià)格戰(zhàn)”引入白熱化階段。隨著越來越多的云服務(wù)廠商的加入，云計(jì)算行業(yè)也正在迎來新一輪的降價(jià)潮。

云服務(wù)在“以價(jià)換量”?

云服務(wù)“價(jià)格戰(zhàn)”之所以引起轟動(dòng)，體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是降價(jià)幅度大;二是涉及的國內(nèi)云廠商多，三是涉及范圍廣，幾乎所有核心產(chǎn)品價(jià)格都有不同程度地下調(diào)。動(dòng)輒50%、60%的降幅讓我們直接感覺到本輪降價(jià)的殺傷力，產(chǎn)品線更是涉及云數(shù)據(jù)庫、云主機(jī)、主機(jī)安全等。

涉足降價(jià)的國內(nèi)云廠商逐漸增多。截至目前，天翼云、京東云也加入降價(jià)潮。日前，天翼云官網(wǎng)首頁也貼出“核心產(chǎn)品讓利90%低至1折”的頭圖廣告，稱新型S7云主機(jī)2.5折起，數(shù)據(jù)庫1.5折起。在即將到來的618，京東云也作出“買貴就賠”的承諾。其全系核心產(chǎn)品的官網(wǎng)列表價(jià)均低于特定云廠商官網(wǎng)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品列表價(jià)格;實(shí)際成交單價(jià)將在特定云廠商實(shí)際成交最低單價(jià)的基礎(chǔ)上再打九折。

事實(shí)上，這波云服務(wù)降幅之大、涉及廠商之多、覆蓋產(chǎn)品線之廣已經(jīng)達(dá)到空前的水平，甚至引發(fā)“以價(jià)換量”的猜想。這一想法也可以從云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀可知一二。根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全球云計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)率將出現(xiàn)反彈，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將超過6000億美元，5年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到23.56%;我國云計(jì)算市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將突破1萬億元，2022-2027年復(fù)合增長(zhǎng)率將超36%。面對(duì)如此之大的藍(lán)海市場(chǎng)，云廠商對(duì)于自身發(fā)展的渴望可想而知。

集體降價(jià)為哪般?

如今，國內(nèi)云市場(chǎng)正在面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，而“降價(jià)”則成為很好的策略。我們先看IDC最新數(shù)據(jù)，中國公有云市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)——基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)以及平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)，在2022年下半年同比增長(zhǎng)19.0%，跟2021年同期42.9%的增長(zhǎng)率相比，出現(xiàn)了顯著下滑。

而即使在增幅下滑的情況下，各大公有云廠商的競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。IDC發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)(2022下半年)跟蹤》報(bào)告顯示，TOP5中國公有云(Iass+Pass市場(chǎng)份額)廠商中，阿里云市場(chǎng)份額排名雖然保持第一，但已經(jīng)從去年同期的36.7%減到31.9%;騰訊云市場(chǎng)份額從11.1%減到9.9%，排名從第二降至第四。華為云市場(chǎng)份額從10.8%?增到12.1%，排名從第三升至第二;天翼云市場(chǎng)份額從8.9%增到10.3%，排名從第四升至第三。

于是，這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”由阿里云拉開帷幕，至少在阿里云看來，降價(jià)是一個(gè)簡(jiǎn)單且十分管用的情況，而降價(jià)也在國內(nèi)外市場(chǎng)司空見慣。

在國內(nèi)市場(chǎng)，張勇曾在阿里云大會(huì)上表示，過去十年阿里云將計(jì)算的成本降低了80%，存儲(chǔ)成本下降了近9成，給“大降價(jià)”創(chuàng)造了先決條件。在國際市場(chǎng)降價(jià)更是常見，據(jù)透露亞馬遜AWS自2006年上線，10年內(nèi)降價(jià)了52次;微軟Azure自2012年至今，已經(jīng)連續(xù)數(shù)次降價(jià)60%以上;谷歌從2013年左右，也開啟了連年降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)措施，無論是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)還是固態(tài)硬盤設(shè)施，都保持著最高70%的降價(jià)幅度。

事實(shí)上，國內(nèi)頭部云廠商的規(guī)模效應(yīng)日益明顯，技術(shù)也越來越成熟，這使得需要投入的成本也越低，這也是很多云廠商敢于參加這場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)的最大因素。

幾家歡喜幾家愁

毫無疑問，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)最大的利好在于用戶。對(duì)于企業(yè)用戶而言，不管是降價(jià)還是比價(jià)，這一輪云廠商價(jià)格大戰(zhàn)，在某種程度上推動(dòng)了算力普惠，讓中小企業(yè)成為最終的受益者。然而，在達(dá)到技術(shù)普惠的過程中，并不是所有的云廠商都能順利上岸，譬如優(yōu)刻得、青云科技、金山云等腰部云廠商也不得不面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。

在這波降價(jià)潮下，騰訊云、移動(dòng)云也選擇跟進(jìn)，天翼云、京東云也不甘人后，預(yù)計(jì)華為云、AWS也將主動(dòng)或被動(dòng)跟進(jìn)。這其中不乏有資本作為支撐的騰訊云、阿里云、華為云，還有運(yùn)營(yíng)商托底跟進(jìn)國家步伐的移動(dòng)云、天翼云，而亞馬遜云科技、Akamai也有資本作為支撐。這波降價(jià)潮的背后更像是一場(chǎng)血拼。而在這場(chǎng)血拼中，腰部云廠商面臨的境遇將更加殘酷。

我們?cè)朴?jì)算是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算方式，通過網(wǎng)絡(luò)連接將計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源和應(yīng)用程序等提供給用戶使用。與傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施相比，云計(jì)算具有更高的靈活性和可擴(kuò)展性，能夠更好地滿足不同用戶的需求。對(duì)于云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展而言，價(jià)格戰(zhàn)也有利于云的普及，讓更多的企業(yè)和個(gè)人能夠享受到云服務(wù)帶來的便利和優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前，國內(nèi)云市場(chǎng)面臨高投入、低回報(bào)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)盈利的云廠商更是屈指可數(shù)。此時(shí)，云服務(wù)降價(jià)無疑給國內(nèi)云市場(chǎng)帶來新的變數(shù)，參與其中的每一個(gè)云廠商都得遵守游戲規(guī)則。而適應(yīng)這個(gè)游戲規(guī)則才能分到云市場(chǎng)的蛋糕。